Descubre cuáles son los riesgos de no usar SEO en tu estrategia

Aparecer en la búsqueda orgánica y por lo tanto invertir en SEO no es más novedad para quien trabaja en marketing.

Aún así, no es raro ver empresas de renombre y presencia digital ignorar el posicionamiento en los buscadores. Por un lado, aplazar la inversión en la búsqueda orgánica puede tener sentido, pero por otro, esa actitud puede crear riesgos invisibles para su negocio y que ciertamente cobran la cuenta más adelante.

  • ¿Cuál es el papel de SEO?
  • ¿Por qué su empresa ignora la búsqueda orgánica?
  • Posicionamiento en Google da resultados
  • Entendiendo los riesgos de no usar SEO
  • Riesgo 1: pérdida de autoridad
  • Riesgo 2: ausencia de visitas en el sitio
  • Riesgo 3: dependencia de tráfico pagado
  • Riesgo 4: aumento del costo por adquisición
  • Riesgo 5: menos ventas
  • Cómo evitar los riesgos

 

SEO y Marketing Digital

Antes de colocar el SEO en un pedestal, es importante dejar claro que se trata de una de las diversas estrategias dentro del Marketing Digital.

Y, en la cabeza del decisor, no es fácil distinguir lo que debe priorizarse cuando se recibe un abanico de opciones que contienen:

    • redes sociales;
    • sitio corporativo;

Por supuesto, lo que el CEO, gerente o director quiere es resultado, y aunque tenga interés en enterarse de las diversas prácticas citadas, el suyo no podrá ser invertido en estudiar SEO, CRO o sea cual sea la estrategia que la agencia o el departamento de marketing recomiende.

Entonces nuestro papel – como profesionales de marketing – es decir, entender el contexto de la empresa y sugerir las mejores acciones, partiendo de la necesidad del negocio y del potencial de resultados.

Y aquí, antes de pensar en cuestiones tácticas, situación es crucial.

    1. La empresa ya tiene sitio?
    2. El sitio ya tiene visitas?

Con estas respuestas, es relativamente simple pensar en cuál es el mejor enfoque dentro de las posibilidades del mercado. de marketing digital:

      1. no tiene sitio web? Considere páginas web, blogs y aterrizaje;
      2. no tiene visitantes? Piense en enlaces patrocinados y SEO;
      3. no genera conversiones? Invierta en CRO,
      4. no transforma conversiones en ventas? Incluir automatización de marketing y correo electrónico-marketing.

No, esta lista no agota las posibilidades. La cuestión es dejar claro la importancia del análisis de escenario.

Es decir, no sirve de poner en práctica todas estas estrategias al mismo tiempo si la empresa aún no tiene sitio, por

Y por qué estamos hablando de todo esto? Porque gran parte de las empresas quieren invertir en todo al mismo tiempo, pero ellas no tienen un sitio adecuado y no tienen visitas.

En resumen, no tienen lo básico. Y sin visitas, sin gente entrando en su sitio, no tiene ventas.

¿Cuál es el papel de SEO?

Creer si quiere, pero el escenario que abordamos arriba no es difícil de encontrar por ahí

Hay muchas empresas que apenas tienen tráfico y reciben menos de 50 leads al mes y ya tiene como prioridad implementar las herramientas pesadas de automatización y construir funis d

No es que esto no sea importante.

Pero antes de dejar su tienda (su sitio, en el caso) super high tech y con vendedores extremadamente capacitados, no es

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Y antes de que usted piense que también puede generar visitas usando enlaces patrocinados, email-marketing y otros canales (y, de hecho, usted puede), considere los siguientes datos:

  • alrededor de 70% a 80% de los usuarios ignoran completamente los anuncios pagados. (Search Engine Land);
  • El 71% de los investigadores B2B inician su búsqueda con una investigación genérica. (Google),
  • los investigadores B2B hacen 12 búsquedas en promedio antes de comprometerse en el sitio de una marca específica.

No, no estamos diciendo que su empresa debe detener todo lo que está haciendo e invertir en SEO.

Estamos puntuando que si su sitio no tiene tráfico, garantizar que tiene buenas posiciones en Google es indispensable , e ignorar esa necesidad sólo potenciará cada vez más los riesgos que detallar más abajo.

¿Por qué su empresa ignora la búsqueda orgánica

No son sólo empresas. Profesionales de marketing, agencias. Muchos de ellos ignoran el SEO.

Sí, lo sé: a menudo no es intencional, y no serán raros los casos en los que los involucrados justificarán que no tienen elección.

E eso es perfectamente comprensible.  Sí, pero estos son los más comunes:

La empresa quiere resultados rápidos

En primer lugar, cabe la pregunta:

La empresa QUER Resultados rápidos o NECESITAN de resultados rápidos?

Si usted es una agencia o profesional de marketing y necesita convencer a su jefe o cliente, es necesario tener el pulso firme en esa hora.

Eso porque muchas veces es necesario ser realista. Los resultados rápidos son necesarios, principalmente si:

  • la empresa no tiene dinero;
  • el producto aún no ha sido validado;
  • las ventas son estacionales

Es decir, de hecho es importante considerar las inversiones de tiro corto, como, por ejemplo, en los enlaces patrocinados.

Ahora, si la empresa tiene dinero, el producto ya se vende y no existe estacionalidad, lo que posiblemente está ocurriendo es la ansiedad por parte del decisor.

Y, en ese contexto, la empresa va a ignorar el SEO no porque no, que se ha convertido en una de las más importantes de la industria de la electrónica de consumo.

Desafío a encontrar un gestor que va a conocer (o incluso querer entender) esos términos.

Y a eso se mezcla la supuesta omnipotencia de Google. El hecho de que mucha gente cree que no es necesario optimizar su sitio. Sólo tienes que colocar allí que el buscador encuentra.

Pero no es así. Google sólo hace la mitad del trabajo. En el caso de que se produzca un cambio en la calidad de la información, se debe tener en cuenta que.

Aparecer en Google, generar visitas a través de los motores de búsqueda, ventas vía posicionamiento en el buscador … Esto significa que todo el mundo entiende.

Entonces dejamos tecnicismo para la ejecución. En el ambiente de negocios, en la mesa del cliente o del jefe, lo ideal es hablar de lo que le interesa.

Sólo así para derribar el miedo a los términos técnicos relacionados con el SEO.

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Aprende todo sobre SEO

Los resultados de la búsqueda orgánica requieren que se produzca un error en el sistema. participación y dedicación

Este es uno de los argumentos más comunes.

Usted probablemente sabe que hacer SEO es invertir en 3 pilares constantemente:

  • optimización del sitio;
  • La producción de contenido,
  • conquista de backlinks.

Y ciertamente, si su departamento o agencia de marketing digital quieren aprovechar el SEO, usted estará dispuesto a comprometerse y dedicarse a largo plazo.

Pero su cliente y/o jefe no está.

En esta situación,

  • ¿Podrás mejorar el sitio sin que la clase de TI te ayude con el servidor de alojamiento?
  • será posible producir contenido rico, robusto y único sin tener entradas de los que entienden los dolores y las soluciones dentro de la empresa?
  • serán conquistados enlaces externos si la empresa no ayuda a abrir relaciones y aprobar los canales para la adquisición de backlinks?

No, ¿verdad?

Pues sí. Lo que queremos decir es que todos los involucrados deben mirar a largo plazo y mantener el foco. Y trabajar duro.>

Posicionamiento en Google da resultados

Es comprensible que, después de todo lo que hablamos, algunos todavía se mantengan escépticos.

Después de todo, ¿qué retorno voy a haber gastado tiempo y dinero con SEO?

  • mi sitio en primer lugar en las búsquedas?
  • mis contenidos que van en el frente a algunas palabras clave?

“Hacer una propaganda institucional en la televisión y medir el reconocimiento de marca (o brand awareness para quien le gustan los términos bonitos)?

Si es, sin duda invertir en SEO es para pocos. Al final, quienes invierte en televisión son grandes anunciantes, grandes empresas.

Y su empresa o su cliente, que es de pequeño y mediano tamaño (o incluso grande, pero no tan grande). En estos casos, más importante que el bautismo, son las ventas.

Entonces vale la pena invertir en SEO?

Sí, vale.

  • tasa de conversión de su sitio: 10%;
  • ticket medio de su producto: R $ 100,00. </Ahora considere que ha conseguido colocar su sitio en la primera página de Google. Usted tendrá los resultados:
    • impresiones en Google al mes: 100.000
    • clics provenientes de la búsqueda orgánica: 2.000
    • conversiones (ventas) en su sitio :

 

Lo importante de esta analogía es que quede claro:

  • Google tiene la confianza del usuario;
  • el usuario hace preguntas dirigidas a una acción de compra para el.
  • El buscador puede indicar usted o no (depende de cuán optimizadas para SEO son sus páginas);
  • si lo indica, su sitio tiene visitas (y ventas);

Y entonces todo el potencial de visitas y ventas que tu empresa tendría se irá.

Entonces, si Google no te indica, va a indicar a alguien. no se engañe. En el caso de que se produzca un error en el sistema operativo, se debe tener en cuenta que no se puede utilizar el sistema operativo.

Su empresa no tiene los recursos para ello, el decisor no quiere aceptar, usted todavía no ha sentido firmeza, hay un miedo a gastar energía.

Todo bien. Aquí es el caso entonces de establecer cuál es su renuncia. Después de todo, usted está optando por no utilizar el SEO no su estrategia. Y, como sabemos, toda elección es una renuncia.

En líneas generales, se puede decir que ya hemos borrado el problema general: su empresa perderá resultados.

Pero es válido presentar también algunos tópicos que dejen más claro los riesgos de no usar el SEO:

  • Riesgo 1: pérdida de autoridad;
  • Riesgo 2: ausencia de autoridad
  • Riesgo 3: dependencia de tráfico pagado;
  • Riesgo 4: aumento del costo por adquisición;
  • Riesgo 5: menos ventas.

En el contexto que estamos discutiendo, sin embargo, la autoridad no es más que credibilidad, es decir, mostrar a su potencial cliente que su empresa entiende de la tachada.

La gran pregunta, cuando hablamos de SEO y especialmente de Google, es que estamos hablando de categorización de información, mostrar a p que es lo que está buscando quien tiene la mejor respuesta.

Y, como usted puede imaginar, Google tiene un nombre a velar. No va a indicar un mal resultado para quien está buscando.

Si lo hace, perderá reputación, y la próxima vez puede ser que el usuario considere usar otra herramienta de búsqueda. Al final, Google no resolvió el problema.

Entonces, el algoritmo del buscador fue creado y es constantemente revisado para asegurar que quien aparece en el frente tenga la mejor respuesta, o sea, tenga mayor autoridad.

En resumen, considere una palabra clave de estrategia para su negocio. Por ejemplo, taller de linternas Belo Horizonte.

Su empresa (que sería un taller de linternas en BH) aparece en primer lugar para esa búsqueda?

Sí? Entonces su negocio tiene autoridad.

No? Por lo tanto, otra empresa es la que tiene esa autoridad.

Y antes de que usted piense que autoridad no es tan importante, piense en algunas analogías simples:

      • si ¿te indican a 3 médicos y uno de ellos es el mejor, vas en el peor?
      • si alguien de tu confianza indica un borracho y recibir una carpeta de ese tipo de servicio, ¿qué opción elegir?
      • para poner gasolina, vas a un puesto Shell, Ipiranga, BR o va en un sin marca (si el precio es el mismo)?

Está bien ahí. Y ese es el gran riesgo.

No importa si usted cree que el competidor es peor. Si aparece en la parte delantera en Google, el usuario creerá que es mejor. Y hará clic en su resultado antes de su.

A menos que la página de su competidor no tiene la respuesta o ofrece una pésima experiencia al usuario, difícilmente quien buscó volver a la página de búsqueda para considerar el resultado (si aparece).

Riesgo 2: ausencia de visitas en el sitio

Si usted está leyendo este texto, y considere tanto SEO y Marketing Digital importantes, puede que su empresa nunca se haya hecho una pregunta principal:

¿Por qué su negocio tiene un sitio web?

Y yo iría más allá y preguntaría:

El objetivo de su empresa es vender?

Si usted respondió sí a la segunda pregunta, entonces su empresa tiene un sitio para generar ventas.

Y aquí es posible pensar: “pero mi producto es de alto valor agregado. Nadie lo compra por el sitio “.

Claro. Pero la gente consulta el sitio antes de hacer la compra, ¿verdad? Recuerde este dato:

      • 71% de los investigadores B2B inician su búsqueda con una investigación genérica. (Google).

Eso es innegable. Usted, yo … todos tenemos la internet a nuestra disposición, para consultar todo lo posible sobre una marca y sus productos.

de una tienda física. Necesita generar ventas. Si bien indirectamente.

¿Ha visto un puesto de ventas de inmuebles? ¿Alguien va allí y compra la primera vez? ¿No? Es lo mismo de su sitio.

Hasta ahí todo bien, pero vale la pena considerar de nuevo la metáfora de la tienda física: usted tiene los productos, vendedores, vitrinas.

Pero nadie entra en su tienda. El punto es malo, nadie conoce, el escaparate es mal hecho. ¿Cómo su negocio va a generar ventas?

Ese es el segundo riesgo de no hacer SEO. No aparezca en Google, y usted pierde todo el potencial de visitas.

Y sabe quién gana ese potencial cuando su negocio no entra en el campo? Sí, usted adivinó.

Yo apostaría que al terminar de leer el tema anterior, usted pensó: “pero puedo generar visitas usando enlaces patrocinados”.

Puede.

Pero su empresa va a anclar toda la generación de visitas en enlaces patrocinados?

Si ese es su razonamiento, vamos a volver a un dado que ya discutimos aquí:

  • alrededor del 70% al 80% de los usuarios ignoran completamente los anuncios pagados. (
  • al invertir (solo) en los enlaces patrocinados, usted está pagando para aparecer, y no apareciendo porque su sitio o contenido son necesariamente los mejores.

Y aquí, algunos podrían decir que trabajar con los medios de pago no es problemático, ya que usted paga por clic.

Y, con eso en mente, no importa si la audiencia es sólo el 20% o 30 % del total de las personas, su sitio pagará por lo que va a recibir.

Hasta ahí todo bien. El problema que debe ser considerado, sin embargo, es que en ese contexto todas las visitas de su sitio son compradas y no conquistadas.

Es decir, considere algunos escenarios:

  • ese mes será necesario reducir la inversión en busca pagada a la mitad. ¿Qué va a suceder con su tráfico y leads?
  • un competidor suyo decidió invertir también y jugó la subasta de palabras clave allá arriba, lo que va a suceder con el costo de su campaña?
  • su empresa quiere aumentar las visitas en un 50%. ¿Qué va a necesitar hacer? Pagar más a Google.

Al final de cuentas, su negocio se convertirá en rehén de los medios de pago, de pagar a Google.

Y eso sólo potencia los de los riesgos que ya se mencionan: pérdida de autoridad y ausencia de visitas en el sitio.

Riesgo 4: aumento del costo por adquisición

Como se dijo, la inversión en y en el caso de que no se encuentre en la lista de los usuarios de la base de datos,

  • su producto es estacional;
  • su objetivo es diversificar los orígenes del tráfico;
  • su empresa quiere aprovechar las campañas de tiro corto.
  • coste por clic;
  • tasa de clic (CTR).

Optimizando estos dos puntos, su campaña puede garantizar a más personas haciendo clic en su el anuncio y un menor costo por clic.

Sólo que tiene un límite. Un punto de saturación. Un momento en que ya no será posible optimizar estos indicadores.

Entonces, posiblemente, usted llegará a un escenario como ese:

  • costo por clic:
  • tasa de clic: 1%;
  • verba: R $ 1.000,00;
  • total de clics: 1.000.

Aquí no se puede reducir aún más el costo por clic o aumentar la tasa de clic. Y digamos que su empresa quiere llegar a los 2.000 clics. ¿Como hacer eso? Pagando más.

Y esa tendencia seguirá lo que el gráfico ilustra. Para aumentar las ventas, siempre será necesario invertir más, lo que continuamente aumentará el costo por resultado.

Búsqueda orgánica

En el trabajo de SEO, enfocado en la conquista de posiciones orgánicas, la rutina es trabajar mensualmente en los 3 pilares citados:

  • optimización de sitio;
  • producción de contenido;
  • conquista de backlinks

Es decir, usted mantiene el esfuerzo de mejorar su negocio, su sitio y su contenido. Eso en detrimento de pagar a los demás para que ellos

Esto significa que su inversión no oscilará.

Se quedará más o menos lo mismo, pero el resultado de visitas y ventas crecer de forma exponencial, ya que con el fin>

En este caso, el costo por adquisición toma el camino inverso: cae con el tiempo.

Si su estrategia decide por no usar el SEO, sin embargo, y anclar todo en los enlaces patrocinadores El riesgo es relativamente implícito, considerando todo lo que citamos aquí.

Riesgo 5: menos ventas

Este riesgo es relativamente implícito, considerando todo lo que citamos aquí

Podemos resumir esta cuestión en algunos temas bien objetivos:

  • las personas buscan su solución (y dolores relacionados) en Google;
  • ellas y que no hay que olvidar que el sitio web está en el frente, que harán clic en el resultado de búsqueda,
  • si el canal está bien hecho, esto traerá un potencial el cliente para su negocio.

Son rarísimos los casos en los que el mayor buscador del mundo no tiene una respuesta.

Y por lo tanto, es difícil encontrar alguna pregunta, dolor>

Por lo que el punto que vale destacar es: quien no aparece en la búsqueda orgánica está perdiendo ventas.

¿Y cómo aparecer en la búsqueda orgánica?

Después de todo lo que hablamos, esperamos que, además de su claro interés en SEO, ahora usted está pensando en realmente incluir estas técnicas de optimización Por supuesto, no se trata de una estrategia simple y que traerá resultados de la noche a la mañana, pero es posible establecer algunos puntos tácticos importantes que guiar a su empresa en la implantación de SEO.

Inicialmente es necesario comprometerse con la inversión. Entonces, coloque a los responsables en la mesa y haga algunas alineaciones cruciales:

  • enfoque a largo plazo: necesitamos mirar más de 12 meses de trabajo;
  • madurez digital: los involucrados necesitan tener claridad de donde están pisando;
  • verba: necesitamos invertir cada mes, posiblemente para siempre. Entonces, consiga ese capital,
  • expectativas: lo que se espera alcanzar con el trabajo de SEO. ¿Cuáles son los deseos de la directiva,
  • indicadores: cómo vamos a medir ese éxito. Con qué periodicidad. Y con qué números.

Hechos los alineamientos, es hora de poner la mano en la masa. Y aquí, además de los 3 pilares de SEO que se han mencionado, considere más algunas rutinas:

  • planeamiento;
  • optimización del sitio;
  • reuniones de seguimiento.

Optimización del sitio

El sitio es el canal que ayudará a su usuario a tener la respuesta para

Y el éxito o fracaso de esta búsqueda también quedará explícito para Google, que puede beneficiar o sacar posiciones de su sitio.

Producción de contenido

El contenido de su sitio son las respuestas que el usuario está buscando.

Si su contenido es bueno, único, robusto y responder a las dudas de las personas, Google te prioriza. De lo contrario, te juega hacia abajo.

Aquí es importante establecer:

  • revisión de la persona;
  • definición de palabras clave;
  • optimización general de contenido (combinación, extensión, adecuación, etc.)

Ebook Copywriting

Conquis

Los enlaces externos todavía son fuertes indicadores para Google que su sitio debe ranurar mejor.

Eso porque cuanto otro sitio apunta a su, es como si él

Y, aunque algunos expertos de SEO todavía prediquen el foco en backlinks naturales – que son ésos obtenidos sin esfuerzo – el valor de los enlaces a SEO todavía muestra que vale la pena tener un trabajo de conquistar backlinks para su sitio.

Este trabajo, que invariablemente será más artesanal, puede considerar algunas rutinas:

  • mapeo de menciones en línea;
  • mapeo de backlinks
  • mapeo de canales relacionados;
  • estrategia de relación/enfoque;
  • La rutina de medición y control es que monitoreará el desempeño del trabajo de SEO y principalmente mostrará a los decisores el grado de evolución y resultados que el proyecto está generando.Aquí es crucial mostrar que los esfuerzos están en la dirección correcta o cómo deben ser revisados ​​para apuntar hacia el norte deseado.

    Por lo tanto, vale tomar los indicadores alineados en la planificación y seguir los procesos de alineación mensual:

    • reuniones de alineación;
    • informes de rendimiento.

    Con estas 5 tácticas en mente, su empresa seguramente evitará los riesgos de no usar el SEO, y saldrá delante de muchas otras que todavía se sostienen en el pensamiento a corto plazo.

    Ahora que usted ya sabe cómo evitar los 5 riesgos de no usar el SEO en su estrategia, que tal entender un poco más sobre cuánto cuesta hacer SEO?

     

 

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