Landing pages: qué son y cómo crear las páginas que convierten

 

El principal punto de una estrategia de Inbound Marketing es conseguir atraer a las personas adecuadas. Y más que eso, debe ser capaz de hacer que ellas quieran consumir aún más contenidos, y así, caminar por su embudo y convertirse en clientes.

Para que esa trayectoria de hecho suceda, hay que convertir esas las personas, y no existe una estrategia mejor de conversión que el uso de Landing Pages.

Por lo tanto, vamos a enseñar todo lo que usted necesita saber, no sólo para entender más acerca de las páginas de inicio, sino también para crear una estrategia que realmente impacte la conversión de su embudo y, por lo tanto, sus resultados.

¿Qué son las páginas de destino?

Landing Pages, también conocidas como página de destino, tienen como foco principal la conversión de los visitantes. Las páginas con pocos elementos y enfocadas en un solo CTA principal, evitando distracciones y garantizando la conversión deseada.

Imagine el siguiente escenario: usted está atrayendo millones de visitas cada mes a su blog y su sitio, pero no puede llevarlas al siguiente paso, que es seguir caminando por el embudo de ventas hacia la compra.

En la teoría, todas estas visitas son óptimas, pero en la práctica ellas no están realmente impactando Para ello, se crean páginas específicas, que dejan de lado elementos que puedan distraer la atención del usuario, como menú, exceso de texto u otra información que son dispensables dentro del objetivo que es: hacer con el que el usuario realiza una acción.

Vea un ejemplo:

Sin embargo, una Landing Page también puede contener una oferta especial, la conclusión de una compra o cualquier otra acción que tenga sentido dentro de su estrategia.

La relación entre oportunidades de negocio y Landing Pages

Pero usted puede estar pensando “¿Por qué quiero que mis visitantes llenar estos formularios y realizar estas acciones?”.

La respuesta es simple: generar leads

 

Por lo tanto, con información de contacto de su potencial cliente, como nombre y correo electrónico, usted tiene la oportunidad de:

  • empezar a construir una relación más cercana con él, aumentando su confianza y empatía,
  • entender exactamente quiénes son las personas que acceden a sus contenidos y si realmente tienen el perfil de su cliente ideal,
  • munir su equipo de ventas de oportunidades que pueden ser contactadas en cualquier momento, para finalmente realizar una venta.

¡Y muchas otras!

Por lo tanto, la conversión en las Landing Pages es una excelente, que es una de las empresas que se dedican a la comercialización de productos para el sector de la construcción. las excelentes herramientas de generación de leads, este no es el único motivo por el que las páginas de inicio son esenciales en su estrategia.

Además, también son responsables de:

Facilitar su

Esto ocurre a través de puntos de datos para cada contacto de acuerdo con las acciones realizadas por ellos.

De este modo, si su visitante tiene una conversión en un material de fondo de embudo, posiblemente está más listo para la compra, y por eso debe ser priorizado por su equipo de ventas.

Con eso, usted facilita el trabajo de su equipo de ventas, optimiza su conversión aprovechando las mejores oportunidades y aún construye un buen historial de sus contactos con tanto sus vendedores como su marketing de información valiosa.

Y usted sólo necesita una b la herramienta de Landing Pages-hablaremos de ello más adelante-y dar puntos para los contenidos que más tienen sentido dentro de su embudo.

Segmentar sus contactos

Además, dependiendo de la conversión de su contacto en un determinado material o de la información solicitada en su formulario usted puede segmentar mejor sus contactos.

Si usted actúa, por ejemplo, con más de un producto-y, con ello, más de una-Puede diferenciar a estas personas a través de la conversión en el Landing Page.

Otra posibilidad es conseguir saber exactamente quién es la gente interactuando con usted, especialmente para las empresas que no atienden a un segmento o tamaño de empresa definido. En el caso de mercados B2B, definir, por ejemplo, una persona dentro de la empresa cliente que es más interesante para el contacto es otra salida.

Disminuir su costo de adquisición de clientes

Landing Page es una opción extremadamente barata de generación de oportunidades para su negocio.

Imagine sólo otras maneras de conseguir tanta información, especialmente de las personas que tienen interés en usted. Sería necesario horas de llamadas, cientos de entrevistas. Es decir, cosas que dan mucho trabajo y, consecuentemente, cuestan mucho más!

Con una buena divulgación y una buena estrategia, una única Landing Page puede ser el motor de todo su mes de ventas, generando oportunidades suficientes para nutrir a todo su equipo de vendedores y aumentando su potencial!

Los principales elementos de una Landing Page

Bueno, ahora que ya sabes que es exactamente lo que son y la importancia de las Landing Pages, es fundamental crear páginas que realmente satisfagan esa demanda: conversión.

Para ello, hay algunos elementos que son indispensables para una Landing Page de éxito.

Al final, la gente no entrará simplemente en el punto de partida para que usted pueda entender exactamente cada punto. una página de su sitio web o blog y empezar a rellenar formularios con su información personal.

Por lo tanto, es necesario tener en mente que la oferta de una Landing Page necesita generar mucho valor para quien visita esa página. De esta forma, un contenido que ellos encontrarían en algún blog, por ejemplo, no es una buena opción.

Por eso, piense fuera de la caja, entienda exactamente quién es su persona y cuáles son las necesidades de ella. Con eso usted tendrá varios insights de ofertas que realmente pueden encantar a punto de llenar el formulario sólo para tener acceso.

Hablamos un poco más sobre buenas opciones de oferta un poco más adelante. Pero, en el caso del ejemplo, es el material sobre Google Analytics.

Además, es fundamental dejar un mensaje claro sobre lo que se está ofreciendo en la página, primero para que la persona se siente interesada, y también para que no se sienta engañada y continúe convirtiendo con usted.

De esta forma, piense en un título llamativo, simple, comprensible y que justifique su oferta.

Deje claro también el tipo de contenido lo que la gente va a encontrar al rellenar este formulario: si es un ebook, una consultoría, un boletín.

Es muy frustrante llenar una página creyendo que usted encontrará un tipo de producto y al final, recibir

CTA

Otro punto importante son los llamados Llamadas a la acción, o “CTAs.”

Ellos son aquellos botones o botones el texto que invita a la persona a realizar la acción, generalmente con frases en el imperativo como:

  • Descargar ahora;
  • Acceder el contenido completo;

Es fundamental que el CTA sea claro, objetivo y que ayude al visitante a entender qué acción está realizando, y al mismo tiempo la invitación a realizarla.

Algunas personas dispensan esta etapa, pero en la práctica, esto dependerá mucho más de su persona que de cualquier otra cosa.

Si opta por una descripción, es fundamental que pase un mensaje, de manera sucinta, sobre el objetivo de la oferta y el valor que puede generar para quien convertir.

Vea cómo la descripción usada aquí es bien

Y, si no quieres usar, no tienes problema: sólo tienes que dejar bien claro para el visitante lo que se está ofreciendo.

Contenidos visuales

Los contenidos visuales, así como el título y la descripción, ayudan a su visitante a comprender realmente lo que de hecho se está ofreciendo en la página de destino, con algunas ventajas: son mucho más claros y atractivos que los elementos verbales.

Piense por un momento que usted fue dirigido a una LP y automáticamente un vídeo explicativo sobre el material de su interés comienza a pasar. Si es didáctico y de fácil comprensión, además de ahorrar un buen tiempo de lectura, es mucho más probable que se convierta.

Para ser más exactos, según un estudio de Eyeview,

Este es un buen ejemplo de uso de recursos visuales en una Landing Page:

Por eso, deje claro todos los campos de relleno, facilite la vida de quien está realizando ese proceso dando opciones prácticas de relleno-como campos suspendidos, en que la persona sólo tiene que elegir una opción-y sea lo más breve posible.

Hemos traído otro ejemplo extraído de una LP ya usada para ayudar a comprender cómo se pueden desarrollar formularios capaces de extraer la información que es más esencial para su negocio:

Fiq o bien: cada nuevo campo de un formulario como éste es un obstáculo en el camino de la conversión de su potencial cliente. Por lo tanto, debe ser cauteloso.

Cómo saber qué información debo pedir en mi formulario

Esa es posiblemente una de las preguntas que más oímos. Al final, el formulario tiene que ser pequeño, pero queremos saber todo sobre el visitante… y ahí?

En ese caso, la pregunta que usted debe hacer es: cuáles son las informaciones indispensables para que.

Porque hay información que usted hasta quisiera saber, pero que en la práctica son dispensables para que usted tome alguna decisión sobre el futuro de aquel

Por otra parte, si usted no pide suficiente información para entender esto, usted estará perdiendo una gran oportunidad.

Algunas informaciones son estándar como:

Al final usted quiere saber quién es la persona.

  • email – para tener un canal de contacto con ella y poder hacer una buena nutrición.

 

Fuera de eso, usted tendrá que evaluar su modelo de negocio y las características que hacen a una persona un potencial cliente. Si usted es B2B, por ejemplo, es importante saber el nombre de la empresa que su lead trabaja, para entender si tienen o no las características de un posible cliente, o el cargo de la persona, para saber si

Si usted es B2C, generalmente la información de contacto puede ser más simple.

En general, cuanto más complejo es su producto, mayor valor que es una de las más importantes de la industria de la construcción, que se ha convertido en una de las más grandes de la industria, en general, pueden estar satisfechos con menos datos.

Cómo crear listas de páginas que convierten

Usted ha notado cuánto una estrategia que, que se ha convertido en una de las más importantes de la industria de la electrónica de consumo. de aprender, en la práctica, cómo generar Landing Pages que realmente convierten a sus visitantes y te ayudan a bombardear tu estrategia!

El Peçanha, nuestro gurú de Marketing Digital, dio grandes consejos en ese video.

Optimizando las páginas de la página

Después de que su Landing Page esté creada, o aún en el proceso de creación, usted debe empezar a pensar en maneras de optimizarla, o es decir, dejarla lo más atractiva posible para generar el máximo de conversión.

Para ello existen algunas técnicas y estrategias que pueden facilitar su vida además de impactar mucho en sus resultados.

Benchmarks

Antes de empezar, usted puede hacer una investigación y entender qué empresas de su área de actuación, que te insp que se ha convertido en una de las más grandes de la historia de la humanidad, y que, por lo tanto, Estos benchmarks también son una excelente opción cuando su estrategia ya está en marcha y desea mejorar algunos elementos.

Pruebas A/B

Una de las grandes maravillas de Landing Pages y que es fundamental para aumentar su conversión son las pruebas A/B.

Funcionan de la siguiente manera: usted elige 1 elemento-siempre 1 a la vez-para probar. Por ejemplo:

    • imagen;
    • color del CTA;
    • texto del CTA;
    • disposición de los elementos;

Lo importante es: colocar la prueba en el aire y entender cuál de las posibilidades trajo más conversión a sus materiales y listo: usted ya estará generando más resultados a cada prueba con sus LPs y descubriendo lo que realmente funciona para su público.

Estas pruebas son fácilmente ejecutables a través de las herramientas de automatización. Nosotros daremos algunas sugerencias de buenas herramientas para usted a seguir.

SEO

Al contrario de lo que muchos piensan, Landing Pages también aceptan-o mejor, necesitan!-de técnicas de SEO.

Piense de la siguiente manera: sus contenidos ya tienen un potencial de rankeamiento dentro de su estrategia con las palabras clave. Ahora imagine duplicar esa posibilidad rankeando bien sus Landing Pages. Y, por lo tanto, a la hora de crear su Landing Page, piense en las palabras clave dentro de su contenido, en una buena descripción, en una URL que tenga sentido, en la meta descriptiva, en el Alt text de sus imágenes… en fin, cualquier elemento que ayude a sus páginas a rankear mejor!

Forms Inteligentes

Otra excelente práctica

Funciona de la siguiente manera: una vez que una persona descarga un contenido en una de sus Landing Pages, le proporcionará una excelente información de contacto, ¿verdad?

En ese caso, cuando se vuelve a convertir, puede, a través de formularios inteligentes, dejar algunos campos ya rellenados para facilitar.

Ve el ejemplo de nuestra guía de Google Analytics, que ya utilizamos anteriormente:

Este es el formulario para quien nunca llenó una de nuestras Landing

Ya es el formulario para quien ya ha descargado algún otro material.

Esta información ya estaba pre-rellenada y la persona, al realizar una nueva descarga, sólo puede hacer clic en “Recibir material” y tener un proceso de conversión mucho más simple y práctico.

Además, usted puede intercambiar la información que pide y, al realizar una nueva acción, usted tendrá nueva información sobre su lead,

Busque en su herramienta de automatización si esta posibilidad existe y extraiga el máximo de ella.

Mobile Friendly

En realidad, ni sé que podemos llamarlo de optimización, pero siempre vale recordar: la gente consume mucho contenido a través de smartphones y por eso usted necesita pensar en la optimización de sus LPs para esos dispositivos.

Más adelante vamos a hablar sobre estrategias de divulgación de Landing Pages y usted se dará cuenta de cuántas de ellas son mucho más usadas en teléfonos móviles que en los escritorios.

Por eso, si usted no quiere perder ninguna conversión, necesita crear páginas que también proporcionan una excelente experiencia por allí!

Herramientas para la creación de Landing Pages

Como ya hemos dado varios consejos relacionados a las mismas, y aún sabemos que es fundamental tener una buena herramienta para crear Landing Pages, especialmente conforme su estrategia se va desarrollando, vamos a listar algunas de las mejores para usted.

Recuerde que, además de crear las páginas de conversión increíbles, es fundamental que esta herramienta facilite su gestión de leads para que pueda escalar su estrategia y optimizar sus acciones.

RD Station

El RD Station es una herramienta de automatización nacional, creada por Resu y por eso tiene una enorme ventaja frente a otras opciones del mercado: además de más barata, el pago no se hace en dólares, como otras herramientas.

Además, pensando en la gestión de sus contactos, el RD Station tiene planes que permiten la integración de los equipos de Marketing y Ventas para optimizar su paso de bastón y agilizar el proceso de contacto con sus oportunidades.

La herramienta es fácil, práctica es una de las herramientas de automatización más utilizadas en el mundo, ideal para estrategias de gran tamaño, con administración simple de cientos de miles de contactos!

Además de tener la posibilidad de integrarse con otras herramientas, también hace la gestión de contactos en el paso al equipo de ventas y también posteriormente, cuando se convierten en clientes.

La mayor desventaja de la herramienta son los pre y que por eso piden estrategias más robustas y con mayor presupuesto.

Pero, en los planos más avanzados, la riqueza de detalles del histórico de sus leads es realmente increíble!

Unbounce es famoso especialmente por la optimización de sus Landing Pages, con diseños creativos y responsivos!

En ella usted puede tanto usar las plantillas que ya vienen con la plataforma, cuanto crear sus propias versiones y utilizarlas de manera sencilla y práctica.

Desgraciadamente, por todas estas características y una excelente plataforma de pruebas A/B, Unbounce es una de las plataformas más caras del mercado y que también

El post: a Thank You Pages

La persona ha convertido, ya tiene los datos en su plataforma de automatización y puede empezar a gestionarlos.

Pero, usted quiere mejorar aún más la experiencia de su usuario y generar nuevas oportunidades con sus Landing Pages? Por lo tanto, necesitamos hablar sobre las Gracias.

Lo que son

Thank You Pages son las páginas de agradecimiento que aparecen tan pronto como el usuario completa una acción en una LP. La idea es que, después de rellenar los datos y hacer clic en el CTA, reciba un mensaje para entender que su acción ha finalizado.

Para ello, un simple Pop-Up puede resolver, pero las Gracias por poseer una gama más amplia de posibilidades para usted.

¿Por qué son importantes

Además de pasar este mensaje de que la acción se ha completado y dar una opinión a su contacto de cuáles los próximos-pasos-hacer clic en un botón para descargar, esperar el contenido por correo electrónico, o simplemente avisar que ha logrado completar el registro-las Thank You Pages son una nueva oportunidad de conquistar su lead.

Primero porque usted puede agradecerle por haber descargado el material, que es atento y muestra que le importa su experiencia.

Además, son una nueva oportunidad para realizar ofertas a sus clientes potenciales:

  • sea de otros materiales que tengan relación con el contenido de la LP anterior;
  • sea llevando al usuario de vuelta a su blog o sitio,
  • sea ofreciendo pronto sus servicios o producto y promoviendo lo que llamamos “Levantada de mano”;

Todas estas las posibilidades de mantener al visitante en contacto con usted, aumentando el potencial de compromiso y también dando nuevas oportunidades para que se identifique con su marca!

Cómo hacer una buena divulgación de sus Landing Pages

Usted puede tener Landing Pages realmente increíbles, con materiales fantásticos y con gran potencial de conversión. Sin embargo, si lo que desea son leads, usted necesitará más que eso.

Por eso la divulgación de su material es fundamental: cuanto más personas visitan su Landing Page, mayores sus posibilidades de generar leads

Para ayudar, vamos a enumerar algunos canales que pueden afectar directamente a su divulgación y, consecuentemente, su generación de oportunidades.

Son ellos:

Imaginamos que, para empezar una estrategia de generación de leads, usted tiene un blog funcionando y atrayendo a las personas en la parte superior del embudo.

Eso es genial porque los blogs también son una excelente es una herramienta de captura de correo electrónico, ya sea firmando los boletines para recibir los nuevos contenidos, ya sea para saber más sobre la empresa.

Por eso, usted puede-y debe-utilizar esos emails para hacer la divulgación de sus Landing Páginas y, con el tiempo, segmentar a esas personas por área de interés.

Así, además de crear una nueva oferta para sus emails, usted Las redes sociales tienen un gran potencial de compromiso y puedes usarlo a favor de tu estrategia de LPs.

Divulgue sus contenidos ricos en social e incentive a las personas a bajar, marcar los amigos, compartir y reaccionar a los contenidos para aumentar el alcance de su divulgación y aún ayudar a conquistar nuevos visitantes

Medios Paga

Y por qué no invertir en Ads

El inicio de sus acciones y en materiales estratégicos-sea por el valor que generan, por la palabra clave asociada a ellos o por el nivel en el embudo-pueden ser impulsados ​​por anuncios, una vez más aumentando su potencial de generar nuevas opciones

Piense: si un blog post con Ads ya es una ventaja para atraer nuevos visitantes, imagínese si ese anuncio te trae leads?

Prueba, entiende qué canales y canales • Comience a usar esta posibilidad a su favor.

Asociaciones

Alianzas, además de facilitar la creación de un contenido-dividiendo el trabajo y los costos-son una excelente oportunidad de multiplicar sus

Piense que todo el esfuerzo en la divulgación de un contenido se realizará dos veces!

Contigo. Además, evalúe la reputación y cuánto pueden crear un tema que sea interesante para los dos públicos.

De ahí es sólo crear un buen material y alinear una estrategia de divulgación que funcione para ambos. Pero, si usted ya tiene el material en las manos y sólo desea una asociación de divulgación, no tiene problema: haga un acuerdo de compartir los leads generados con la otra empresa y no piense que usted que es el mismo esfuerzo para crear un contenido, pero con el doble de visibilidad.

Puntos de Conversión en el Blog

Piense en el embudo de ventas: cuál es la etapa mayor

 

de alcance de las personas, por el número de contenido que tiene y por las técnicas de SEO que ayudan a conquistar buenos lugares en los motores de búsqueda.

Lo que muchas empresas pierden es la oportuna, que se ha convertido en una de las más antiguas de la historia de la humanidad. es una nueva oportunidad para divulgar sus materiales y generar leads!

Piense en cómo hacerlo de una manera agradable, pensando en la experiencia del usuario, y también que genere valor para él.

Usted puede, por ejemplo, colocar un material como CTA de un post, para que los visitantes puedan saber más sobre un determinado asunto.

Ah, y recuerde usar la creatividad: enlaces, imágenes o hasta incluso las formas dentro del cuerpo del texto pueden funcionar!

Una página exclusiva para sus materiales ricos

Otra excelente estrategia es tener un lugar donde las personas puedan encontrar todos sus materiales y, ocasionalmente, para divulgarlo.

Para ello, cree una página con todos sus materiales ricos y coloque puntos de conversión para ella en su sitio y

Además de generar valor para los usuarios, esta página le ayudará a administrar sus contenidos y también tendrá para siempre innumerables posibilidades de conversión concentradas en un solo lugar.

Las páginas de la página tienen posibilidades infinitas para perfeccionar su estrategia, generar más oportunidades y por eso son indispensables cuando hablamos de Marketing de Contenido.

Pero para que realmente funcionen es fundamental que usted se atente a todos los puntos citados aquí, entendiendo las necesidades de su empresa.

Tenemos algunos otros materiales que te pueden ayudar en este viaje: CONTENIDOS RECOMENDADOS 👉 7 errores que no puedes cometer en una Landing Page 👉 Ejemplos de LPs para que usted se inspirirá rar; 👉 Lista completa de herramientas de generación de páginas separadas por categoría.

A partir de eso, esperamos que tenga mucho éxito en su estrategia de generación de leads. Para isso, vale tudo: ebooks, assinaturas, quizzes, jogos, testes grátis, podcasts, vídeos, webinars, divulgação de eventos, cursos…

 

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